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【了不起的实习生收费吗】为什么淘宝店家会选择“7天无理由退货”?

时间:2019-07-12
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[惊人的实习费?]为什么淘宝店选择“7天无理由退货”?

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- 问题10 -

没有使用的东西是不愿意扔的;股票不忍丢弃,始终相信它会上涨;对象不合适,但他们不愿意分手;买的东西,即使别人指出各种缺点,总是试图利用各种优势说服别人.

这些似乎已经证实了一句话:直到你输了,你懂得珍惜!更确切地说,比“不可用”和“丢失”更珍贵的东西是“将会丢失”。

这种现象实际上是心理学和行为经济学中的“禀赋效应”。

禀赋效应:

“禀赋效应”最初是由经济学家理查德塞勒在20世纪70年代提出的。这意味着当一个人拥有一件物品时,他对该物品价值的评估远远大于占有之前的价值。导致人们参与决策过程利益的权衡取舍不平衡,“避免伤害”(避免已经放弃的放弃)的考虑远远大于“追求利润”的考虑(收购不是有)。

理查德塞勒教授在解释“禀赋效应”时做了一个实验。他将学生分为三组。第一组是卖咖啡杯,第二组是买咖啡杯,第三组可以自由选择,然后三组人都给了咖啡杯的价格。

因此,第二组买家价值2.87美元,非常接近第三组可自由选择的学生,价值3.12美元。卖方的估值为7.12美元,翻了一倍,证明了“有什么和什么被高估”的“禀赋效应”。

在Richard Seiler等经济学家的许多实验中,比例约为2:1,获得了“禀赋效应”的“损失厌恶系数”:获得的幸福感的2倍可以抵消同样损失的痛苦。

人们会尽量避免失去他们拥有的东西,他们很容易产生“现状的整合”,担心这种变化会带来可能的损失,从而产生一些非理性的行为。

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